Dellがセールスチームを解雇し、パートナーチャネルに転換

Dell Technologiesは、中核となるセールスチームをレイオフし、パートナー主導のアプローチを採用する計画です。

同社は2月に、6,650人に及ぶ大規模な人員削減を発表しています。

「セールスチームの何人かは会社を去ることになります」デルの広報担当者はCRNに対し、こう述べています「このような決断を軽々しく下すことはありませんし、影響を受けた人たちが次の機会に移れるようサポートしていきます。」

「我々は競争力を維持し、顧客とパートナーに最高のイノベーション、価値、サービスを提供できるよう、常に事業の評価を行っています。」

Dellのグローバル・チャネル担当プレジデントである John Byrne は、こう語りました。「もはや混乱はありません。チャネル・パートナーへのメッセージでは、 担当者に電話してください。担当者には、 パートナーに電話してくださいと告げます。手袋は外されました。もっと稼ぎます。ビジネスで最高のストレージ・ポートフォリオを売りましょう。市場シェアを取り続けましょう。それは大きく、エキサイティングなことです」

この動きは、同社の Chuck Whitten 共同最高経営責任者（COO）が突然辞任した2週間後のことです。

この記事は海外Data Centre Dynamics発の記事をData Center Cafeが日本向けに抄訳したものです。